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    需求和**的产生，依然始于线下，网上，只是一个实现买买买欲-望的最后一环。

    蘑菇街的思路则相反，店一家都没增多，用户却会发现“原来这个也是我要的”、“原来那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85%的概率被我同办公室的同事羡慕”。

    当然了，陈棋这么做，后遗症也是有的。那就是说不定那些败家女的老公们，未来会组团砍上门——都是这厮，把家里的女人害成了剁手党！

    “目前开张20天了？流量怎么样？”理论再丰满，顾莫杰最终相信的还是数据。

    “非常不错，目前有规模有组织地潮牌店，愿意参加我们的流量引导的，已经有1000多家了。其中至少60%是有质量、有销量的精品，而且我们给她们的分类引流效果也都不错。

    而淘宝上卖衣服和化妆品的店起码有35万家，皇冠店铺才800家；至少有33万店家，是处在完全没生意的亏本状态，或者只是实体店的线上挂机。

    这样一对比，蘑菇街对于精品的针对性推荐效率，已经是非常高的了。”

    “别扯这些虚的，你就说你目前引流到的1000家分类精品店，渠道销量多少、消费者人数多少——后面这个数据才是我要的。”

    有多少消费者，才意味将来蘑菇街有了自己的店之后，会有多少人不得不安装“初见钱包”。

    “上市20天，累计成交120万单，使用消费者人数有45万，也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人，每个月至少买3~4件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多，但是我们的增长速度非常快，按趋势估计，到11月底可以破100万用户，年底破200万。

    目前成绩最好的店，仅计算由我们导购引流的销量，20天就成交了1万5千单，总销售额380多万。”

    顾莫杰想了想，问：“你们的盈利模式是怎么样的？或者说目前的服务费收取模式是怎么样的？”

    陈棋想都没想，信口答道：“目前在公测期，还没开始正式收费，如果客户发展得好的话，按照原计划是明年元旦开始，按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。

    一件200块出头的衣服，因为我们的网站导购卖出去了，店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198，那么我们就只要6块渠道费。”

    这个盈利模式，应该算是比较稳妥的了，不承担什么风险。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润，要靠补贴维系。

    这个模式里面，所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的，而是指望“细分需求的精准推送”，说到底，核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费，也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。

    如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客，按照年均20单算，一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。

    2010年，淘宝的交易额大约是6000多亿（2014年有1万5千亿），蘑菇街按照陈棋的推广模式，花上一年时间，大约可以挖出300亿左右的交易额，达到淘宝的5%——这个数字，基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。

    前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场，不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。
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